ゼロからわかる!開業医の為の医院継承と売却 年商10億円の医療法人が実践したM&A白書

社内の反対を押し切り本来は社外秘の情報を話した幻のセミナーを公開することにします。
まずはこちらの動画をご確認ください
このページには、この時代を勝ち抜く高価値の医院を作り、開業医だけが手にする権利を持つ莫大な利益を得る方法が書かれています

はじめまして、こんにちは。
歯科医総研の山本と申します。

突然ですが、院長先生に質問があります。

院長が現場にいなくとも100年続く歯科医院

これを聞いてどう思われるでしょうか?もしかすると…

「歯科医院は院長なしで成立しないよ」

「医院を人に譲りたくてももらってくれる人なんていないよ」

などと思われたかもしれません。そう思われても無理はありません。

歯科医院を取り巻く現状は年々厳しくなってきており、そう簡単には実現できないものだからです。

たとえば、歯科医師の高齢化による社会保障費の負担増や医療制度改革により、診療報酬の引き下げが続いています。

診療報酬は歯科医院にとって収益の柱であるため、国の制度により切り下げられることで、歯科経営の未来は普通に努力するだけではどうにもならない状況になってきています。

そんな状況の中で、安定して長期的な売上げが約束された診療体制を整え、業務や労務などが誰でもできるように仕組み化するなど、大きな資本力のある大手医療法人でない限りは夢のようなお話です。

そこで本日、院長先生にご紹介したいのが、元裕正会理事長の渡部憲裕先生が実践してきた、年商1億円を超える歯科医院経営を実現する経営の仕組みです。

NORIHIRO WATANABE PROFILE
渡部 憲裕

医療法人社団 裕正会
元理事長 渡部 憲裕

プロフィール詳細を見る

激戦区の東京都において、開業わずか10年で8つの分院を作り、年商9億円を達成して、それを10年継続。現在は月の半分を海外で過ごすセミリタイヤを実現。自信の医院を全て売却・継承し、自身の経験を元にセミナー活動を行い、優秀な歯科医師の発掘やプロデュースなどを手掛ける。自身と同じようなライフスタイルを目指す歯科医師を育成するために、ライフプランニングサークル「シャラク」を運営。オーナー型歯科医院運営や仕組みを所有するためのノウハウを提供している。

■ 経歴

1986年
鶴見大学歯学部卒
1986年
昭和大学歯学部 第一口腔外科入局
1987年
渡部歯科医院開設
1992年
医療法人社団 裕正会 設立
1992年
イースト21デンタルオフィス開設
1994年
新宿パークタワー歯科開設
1996年
東京オペラシティ歯科開設
2001年
トピレック歯科開設
2002年
品川シーサイド歯科開設
2003年
汐留シティセンター歯科開設
2004年
品川シーサイドイーストタワー歯科開設
2010年
7医院グループ併せて15医院
2011年
医院の継承をスタート
2016年
すべての継承が完了 マレーシアへ移住
現在に至る

■ 海外研修実績

  • ニューヨーク大学インプラント認定コース
  • ハーバード大学インプラントコース
  • ペンシルベニア歯科捕綴コース
  • クリニカマロ(リスボン)All-on-4コース
  • シンガポール・韓国において骨再生治療(GBR)研修

■ 学会等

  • 米国歯周病学会員
  • 米国審美歯科学会員
  • 日本顎咬合学会員認定医
  • 日本口腔インプラント学会会員
  • 日本審美歯科学会会員 他

■ 講演・活動

  • 自身の医院を売却・継承をしていき、現在はセミナー活動を通じ、優秀な歯科医師の発掘やプロデュースなどを手掛ける。
  • 自身と同じようなライフスタイルを目指す歯科医師を応援するため、ライフプランニングサークル「シャラク」を主催。
  • オーナー型歯科医院経営、所有の仕組みやノウハウを提供。

冒頭でお伝えしたとおり、歯科医院の経営はこの先厳しい時代になることは目に見えており、歯科医師平均年齢は50歳を超え、リタイアを控えた歯科医師の増加で人材不足も懸念される中、健全な経営を継続することは困難な状態です。

しかし渡部先生はそんな状況を苦にもせずに、年商1億円を超える高価値の医院を10個ほど作ってきており、合計10億円を超える年商を生み出しています。

しかも、それらの医院を全て人に譲るところまで終わらせているのです。

つまり、誰もが欲しがるような、「院長不在で収益が上がり続ける経営の仕組み」を構築しているということです。

なぜ彼がこのような時代のなかでも圧倒的な数字を残せているのでしょうか。

それは…「創業者利益」を活用したからに他なりません。

「創業者利益」とは、自分が創業した事業を人に譲ったときに、利益を最大限に受け取れる権利のことです。

この言葉は株式会社制度において用いられる用語なので、他人事のように思われるかもしれません。

ですが、創業者利益とは株式会社に関わらず、創業者は自身が創業した事業を譲渡することによって、利益を受け取る権利があります。

世の中のほとんどの人はこの権利を持っていませんが、院長先生は立派な創業者です。

創業者利益は創業のさまざまな苦労や開業リスクに対する報酬といえます。

この権利を受け取らないことは、非常に損している気持ちになりませんか?

創業者利益とは、言い換えると、これまで大切に育ててきた医院を継承売却するということですので、もしかすると医院を継承売却するという言葉によくないイメージがあるかもしれません。

ですが、決して悪いことではないと断言できます。

なぜなら、継承売却することで魅力ある医院を100年継続でき、地域医療への貢献になり、さらには患者様への安心感にもつながるからです。

そこで、継承売却のために大切なポイントとして…

「歯科医院の価値を高める」ということが挙げられます。

そのためには、買い手がいくらお金をかけても喉から手が出るほど欲しいと思わせる歯科医院つくりが不可欠です。

実は歯科医院の現状をお伝えすると、経営的な価値が下がり寿命が尽きて、売りに出す院長先生が非常に多くなっています。

ですが、寿命の尽きた歯科医院を誰も欲しいとは思わないので、二束三文で売りに出すしかない状態になっているのです

では、どうすれば歯科医院の価値を高められるのかというと…

自分以外の誰がやっても医院が回る、仕組みの形成が大切です。

具体的には、院長の能力に依存せず、分業開業の成功率の高い医院にするということです。

その結果、たとえ「院長不在でも」「院長がかわっても」「優秀なスタッフが辞職しても」再現性が高く、お金のことを気にしなくていい価値の高い医院になります。

また、それだけではなく、歯科医院の価値が高まることで…

誰でも魅力に感じるため売れやすく、勤務医が安心して買いたいと思う医院を作れるというメリットがあります。

しかも、人が欲しがる歯科医院を作るということは、院長先生が現役でいる間も、高収益で患者様に選ばれる医療を提供できる組織を作ることと同じ事なので、今現在で経営難に陥っている先生の経営を立て直すための手段でもあります。

そういったことも踏まえて、まだ20代の若い先生ならいいかもしれませんが…

ある程度キャリアが成熟された院長先生は今から準備しておく必要があるでしょう。

そこで今回、渡部先生が提唱した創業者利益を最大限得ることのできる、価値の高い歯科医院つくりのノウハウを結集した「M&A(出口)から逆算した1億円クリニックの戦略」について語っていただくセミナーを開催したのですが…

ひとりでも多くの方に見て欲しいと思い、本来なら社外秘のセミナーの全てを収録して動画教材化しました。

この動画教材で得られるノウハウの一部を紹介すると…

令和3年からの年商1億円医院の作り方とは?

この中でお話している内容は、そこら辺で出回っている内容の薄いセミナーの情報ではありません。すぐに活用していただける鮮度の高い情報だと自負しております。

また、何度も申し上げている通り、歯科医院を取り巻く現状は年々厳しくなってきており、これまでは健全に経営できていた歯科医院もこの先何があるかわからない時代となってきております。

さらに、歯科医院を取り巻く環境は…

歯科医師の平均年齢は50歳を超える

という状況です。人材不足も懸念される中、魅力的な職場環境の実現が必要不可欠といえるでしょう。

そんな中、渡部先生の医院は院長不在でも年商1億円を超える経営を実現しておりますし、実際に渡部先生が指導した後継者も年商1億円医院を達成しています。

さらに継承や売却の準備も進めていくことができています。

また、本来では今回のセミナーは一般公開する予定はありませんでした。

しかし、現在の歯科医院の未来のために渡部先生が一般公開していない社外秘のセミナーを意図的に解放してくれたのです。

さて、この動画教材の価格はいくらなのでしょうか。

本来であれば何万円を積まれても渡部先生のセミナーは動画でお譲りしていません。

ですが今回は特別です。

今、この先の様々な脅威を乗り越えて常に現在と未来を見比べながら行動していかなければいけません。そのためには歯科医師としての考え方も変えて行く必要があります。

そこで、もし今、行動に移してくれる院長先生がいるのであれば、この渡部先生のセミナー動画を特別価格でお譲りしたいと思います。

具体的には、本来は49,800円で提供させていただく予定だった動画教材なのですが…

矢印

今回は先着100名様限定
とはなりますが定価から更にお安くした
34,800円(送料込)の
超特割価格で
ご提供させて頂きます!

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矢印

さらに!!
期間限定とはなりますが、
今回はさらに特別なプレゼントを
3つご用意させていただきました。

1.渡部先生が当日使用したレジュメをCD-Rでプレゼント

矢印

限定での公開となるため、
この動画教材を手に入れられる
院長先生は限られています!

渡部先生の名誉のためにもお伝えいたしますが、本セミナーで得られる実際の価値としてはもっと高額になります。

本来では市場に出回らないどころか、こんな価格でお譲りできないシークレット内容が商品化されています。

また、あくまでも社外秘のデータとなり今回だけ特別に公開する情報ですので、予告なくご提供を停止させていただく可能性もございます。あらかじめご了承いただけましたら幸いです。

たった1本の動画教材が、貴医院に最高の未来を提供してくれることをお約束してお手紙を終わらせて頂きます。

最後までお読み頂き、有難うございました。

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ゼロからわかる!開業医の為の医院継承と売却 年商10億円の医療法人が実践したM&A白書

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