歯科医療総研オリジナルDVD 院長独りで年間100件成約する自費コンサルティング ~自費率20%から80%へ転換させる秘密~

この方法を使えば、患者様を説得することなく面白いように自費が成約するようになります。

まずはこちらの動画をご確認ください

このお手紙では、何も新しいことをせず、今行っている自費コンサルから●●●を省くだけで自費率が伸びていく方法が語られています。

はじめまして、こんにちは。
歯科医療総研の山本と申します。

院長先生もご存じの通り、歯科医院の売上を大きく伸ばしていくには、自費治療はかなり重要となっています。ただ、自費治療は患者様の金銭的負担が大きい為に、院長先生が思うように成約率を伸ばすのは至難の業です。

ただ、歯科業界への保険点数の減少が進行する昨今において、自費に頼らない選択はなく、だからこそ多くの院長先生は、ビジネス書を読み漁ったり、各種セミナーに足を運ぶなどの努力を続けておられるのですが…

残念なことに望む結果が出ない院長の方が多いのが現実です。

その理由についてある人物は…

『自費の売上を伸ばしたければマニュアルや仕組みに頼るのを止めるべきです。それだけで、今より良い結果が出るでしょう。』

と語ります。

このように語るのが、本日ご紹介する医療法人社団エース アルファー歯科の院長を務める廣光敦先生です。

ATSUSHI HIROMITSU PROFILE
廣光 敦

医療法人社団エース アルファー歯科
理事長 廣光 敦

プロフィール詳細を見る

2008年に東京都江戸川区で開業。開業時から保険を中心とした経営を行ってきていたが、自費コンサルのポイントに気付いてからは、経営方針を変えていないにも関わらず、自費8割を占めるなどして大きな売上UPに成功。何かを始める手法ではなく患者様への無駄を省くことで自費成約率を伸ばす画期的な手法を考案した人物である。

■ 経歴

1964年
東京生まれ
1984年
明海歯科大学入学
1990年
明海卒業 歯科医師免許取得
大手医療法人など6ヶ所勤務
現在に至る

■ 所属・認定医

  • インビザライン認定医
  • ホワイトニングエキスパート
  • 国際審美学会認定医
  • 日本アンチエイジング歯科学会認定医

廣光先生は、今も昔も保険中心の医院経営を行っているのですが、それでも院長ひとりで年間100件以上の自費成約を果たしています。

そんな彼ではありますが、以前は自費カウンセリングが苦手で、患者様に提案する度に「結構です」と断られる日々を送っていました。必死に自費コンサルについて勉強してマニュアルを作って実行しても結果が出ない毎日。

一体、どれだけの患者様から断られたか分かりません。

しかし彼は、この失敗を通じて「人の性格やニーズは違う為に、マニュアルに頼ること自体が間違いなのでは?」と疑問を持つようになり、マニュアルを廃止して患者様と向き合うことを重視して自費コンサルを行っていきます。

今まで「保険:自費=8:2」だったアルファー歯科の売上割合は180度逆転して、保険2割、自費8割になったのです。廣光先生は、マニュアルを使わず、どのようなコンサルを行っていったのでしょうか。そのポイントは大きく分けて3つあります。①コンサル時の説明を歯科医独特の視点で行う②患者様によって話し方を変える③自費料金のオプション制度を廃止

廣光先生は「丁寧な説明こそがコンサルにおいて重要」と思っていました。確かに、それは間違いではないでしょう。

ただ、丁寧な話と患者様にとって「意味のない」「退屈」な話は紙一重で、コンサル時において、患者様が既に知っているであろう話は却って歯科医の評価を下げると廣光先生は言います。

例えば矯正。
「表側矯正は安いけれども裏側矯正は高い」といった説明をしたらどうでしょう。

今の時代、インターネットで調べれば直ぐに入手できる情報ですので、既に患者様は知っているわけです。それなのに、改めて歯科医から説明されてしまうと「矯正は高い」という印象しか患者様には残りません。

だから廣光先生は、ネット上にはない裏側矯正のメリットを模型などを用いて違う視点から患者様に説明していきます。

そうすることで患者様には「初耳」の情報となるため、話を聞いてくれるようになるのです。

次に2つ目のポイントに、廣光先生のカウンセリングには「同じカウンセリング内容は二度とない」という特徴があります。

これは、人によって性格や治療に求めるニーズが異なっているからです。

同じ矯正を提案するにしても20代の女性と40代の女性では矯正に求めるものが異なっていますし、性格も違う為に、その人に合わせた提案をする必要があります。

だから廣光先生はコンサルを行う前に、患者様と世間話や雑談の時間を多く取り、性格を把握してからコンサルを行っていくのです。

理屈っぽい人には論理的な説明を、神経質の人には、治療のメリット・デメリットをより詳しくといった形を取ることで、その患者様にとって最高のコンサルを作り上げていくのです。

そして3つ目のポイントは、アルファー歯科の自費は料金が一律であるということです。

多くの歯科医院では、自費治療にオプション制度を設けており、例え基本が10万円でも何かを行えばプラス3万円と価格が上がっていきます。

これに対して、患者様はどのように感じるでしょうか。

10万円の時点では「それならやろうかな」と思っていても、徐々に金額があがれば「結局10万円だとダメなんじゃないか」と不満が生まれ自費を断るでしょう。

だから廣光先生は、その自費治療に必要な項目を全てセットにして1つの価格において患者様に提案しています。

たったこれだけのことですが「多くの歯科医が思っている以上に、患者様は治療額の変化を嫌い、これが原因で自費を断念している傾向にあります。ですので、料金を一律にするだけで成約率は変わってきます」と自らの体験を振り返って話をしてくれました。

自費率UPに伸び悩む医院を見てみると、複雑な自費のマニュアルに頼っていたり、患者様個々を分析せず最初から「こうすれば自費コンサルはOK」と断定したコンサルを行っているように思えます。

しかし、廣光先生の自費コンサル術は新しく何かを取り入れることがメインではなく、・「患者様に余計な説明」・「面倒な料金システム」という、導入しているが故に成約率を下げている部分を省き、結果を出す仕組みになります。

しかもこの仕組みは、色々な患者様に対応できるので、どの医院でも簡単に実践することが可能となっています。

そこで今回、廣光先生にお願いをして、彼が行っている自費コンサルの流れや、手順、成約のポイントを話して頂くセミナーを行いました。

このセミナーでは、廣光先生がどのようにコンサルを行っているのかだけでなく、患者様が必ず聞いてくる質問とその答え方、患者様に呟くだけで勝手に自費が成約してしまう魔法の言葉など、貴医院の自費率をUPさせるノウハウが数多く語られました。

そして、セミナーに参加された方だけでなく、ひとりでも多くの方に見て欲しいと思い、セミナーの全てを収録してDVD化しました。

このDVDで得られるノウハウの一部を紹介すると…

☑自費コンサルをマニュアルに頼ってはダメな理由☑呟くだけで自費治療が成約する魔法の言葉とは?☑患者様の性格パターン☑自費コンサルで歯科医が話してはいけない項目とは?☑対患者様用自費コンサルQ&A☑自費料金を一律化するメリットとは?☑絶対にやってはいけない自費コンサル学習方法

などなど、院長先生にとって目から鱗のノウハウが約43分に渡って収録されています。

さて、このDVDの価格はいくらなのでしょうか。

今回ご紹介したノウハウは、医院から無駄を省くだけで自費率がアップする手法となっています。

保険中心で治療を行ってきたアルファー歯科の保険と自費の比率が逆転してしまうなど、その実績も廣光先生自らが効果を立証している再現性の高いノウハウです。

ですので、このDVDさえあれば、院長先生はこの先、自費率が伸びないと頭を抱えることはなくなりますので、普通に考えれば高額になってもおかしくありません。しかし、廣光先生のノウハウに興味を持って頂いた先生には少しでも安く提供して医院を発展へと導いてほしいと思い34,800円で提供させて頂きたいと思うのですが…

矢印

今回は先着100名様限定
とはなりますが定価から更にお安くした
29,800円(送料込)の
超特割価格
でご提供させて頂きます!

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しかも!!

DVD購入者様限定のSpecial特典 ~成約率UPのカギを握る4point~今回のDVDの内容を知れば、貴医院の自費率は右肩上がりに伸びていくことは間違いないでしょう。ただ、今回は、短期間で確実に成果を出す為、廣光先生が「ここを抑えれば直ぐに結果が出る」と断言するポイントも公開しています。カウンセリング時、このポイントを抑えて話をすれば、患者様の自費に対する興味が一気に向上して、院長先生が勧めずとも患者様から自費を希望するようになる魔法のテクニックを特典として用意しております。

限定での公開となるため、このDVDを手に入れられる院長先生は限られています。

「どうしようかな?」と迷われているなら、
今すぐお申込みを下さい。
申し訳ございませんが、この方法を手に入れられる人数が限定となっているため、
あまり迷っていただけるお時間はありません。

貴クリニックに最高の未来を提供してくれることを
お約束してお手紙を終わらせて頂きます。
最後までお読み頂き、有難うございました。

ご購入商品
商品名
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自費コンサルティング
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