先生もお気づきの通り、現在歯科医はまさにサバイバル。
「歯科医の５人に１人はワーキングプアという言葉も
そろそろ現実味を帯びてきました。
日本中の街角に歯科医院の看板があふれ返っている現在、
先生も、他の医院との患者さんの奪い合いに日々、
神経をすり減らしていませんか？
現在日本は、高齢者人口が３０００万人を突破し、
４人に１人が高齢者という“超”高齢化社会を迎えています。
「歯を診てもらいたいが、足を運べない」という、
膨大な歯科ニーズもどんどん拡大しています。
この高齢化社会に必要になってくるのが
「訪問診療」。保険点数も高くなったこの分野に
チャレンジしようと思っている先生も多いのではないでしょうか？
はじめましてこんにちは、
歯科医療総研の寺尾と申します。
今後の歯科医院の強力なメニューになる可能性のある「訪問診療」。
もしかしたら先生も、
「導入はしたいけれども、なかなか敷居が高いなあ」と
躊躇しているのではないでしょうか？
そこで今日ご紹介したい先生がいます。
医療法人和春会 洋歯科クリニック理事長 草川洋先生です。
草川先生は近所に１５０件の歯科医院が乱立する練馬区で開業し、
順調に売り上げを伸ばしてきました。
しかし、８０００万円付近で伸び率が鈍化してきた頃、
なんとか１億の大台に乗せるには、あと２０００万円を
この規模から生み出す必要がありました。
周りは歯科医院だらけ、自医院のユニットは増やせない。
分院展開する程のコストも掛けられない。
そんな中彼が選んだ訪問診療が驚きの結果を上げていったのです。。。
草川先生は、訪問診療を導入後、
非常に速いスピードで独自の訪問診療モデルを構築しました。
医院規模を増やさずに少数精鋭で、
たった３ヶ月で月１０万点の保険点数を達成してしまったのです。
さらには、訪問先のご家族も来院されることで二次効果も生まれ、
あっという間に２０００万の売上、年間医業収入も１億の大台に乗ってきました。
いったい草川先生の手法は他の訪問診療と何が違うのでしょう？
実は、彼が行っていることはたった２つです。
たったこれだけです。
まず草川先生が取り入れたのが自分の医院に最適化された
独自の訪問診療キットです。時間の制約がある中で効率よく回る為に、
ipadなども活用しながら効率よくかつ丁寧に訪問先での診療をしています。
また訪問先の家族と仲良くすることで、彼らが来院してくれます。
これが訪問診療での１０万点以上の価値を生み出してくれています。
この２つの戦略で訪問診療を３ヶ月で軌道に乗せ、
現在では、訪問診療専用ドクターを雇い入れ、診療圏をどんどん拡大しています。
草川先生はこう仰っています。
「分院を立ち上げるよりはるかに安く済む、移動式分院という意識で
訪問診療を行なえば、誰でも同じ様にできます」
もし先生が、あと２０００万の売り上げを
今のユニットで増やしたいと考えているのであれば、
この戦略を試してみる価値はあるのではないでしょうか？
今回、草川先生の甚大なご協力の元
「ゼロから始める訪問診療」というDVDを完成することができました。
実際にどんな訪問診療キットを使っているのか？
どう利用しているのか？
どんな風に訪問しているのか？
初心者でもわかるようにステップバイステップで教えてくれています。
つまり、このDVDを見るだけで、 草川先生が必死で作り上げてきた
「訪問診療を通じてあっという間に２０００万円の売上を作る為の秘密」
を知ることができるのです。
では、このＤＶＤで学べる内容の一部をご紹介します。
効率的なスケジューリング、機器の準備、患者さまとの
コミュニケーションの取り方など、具体的な実例を交えて
アドバイスします。
訪問先の開拓、広告物の製作、面倒な書類の作成・・・。
これらの手間を大幅に省く方法があります。
投資としてはローリスクです！ポータブルユニット、車、その他
細かな費用を含めて、実際にかかる費用は・・・？
衛生士らが、自分たちの能力を発揮し「社会のお役にたてる」
実感を持てるのです！
休診日だけで訪問診療は成り立つのかどうか？
草川先生の見解は・・・。
訪問は「保険診療でできる！」ことを上手に伝えて、
受診につなげましょう。
訪問診療の開拓で重要なポイントになるデイサービス施設。
そのスタッフが身を乗り出してくる実際の場面を収録しました。
初診点数と最新点数、急性対応加算、
在宅療養加算などの具体例を紹介。
訪問診療に多くの点数をつける改正が行われています。
歯を治療して、人は何をしたいか？という視点で、治療の先にある
「楽しみ」に目を向けていただくのです。
実際に無料相談会の様子（13分）を収録いたしました！
これを見ればあなたもその理由がわかります。
実際に草川先生とスタッフが現在行なっている
訪問診療の内容をすべて動画（39分）でお見せします！
実際にデイサービスで行った勉強会の様子（48分）を
撮影し収録いたしましたのでご覧ください！
いかがですか？
このDVDで、草川先生が汗と涙で作り上げてきた訪問診療のキモを学び、
あっという間にライバルに差をつけてみませんか？
草川先生は患者さんの幸せそうな笑顔を見て、
つくづく「訪問診療をやってよかった」と感じるそうです。
このＤＶＤで学べば、先生もいずれ、必ず同じ実感を抱くようになるでしょう。
まだまだ日本には訪問診療が必要です。
まだ全然、先生の数が足りないのです。
歯科業界、日本の未来のために、
先生にぜひ立ち上がっていただくことを、心より願っています。
