歯科医療総研オリジナルDVD チェア2台で月商4000万円!「YES」を導く2つの経営テクニック

しかも、この方法は患者様からの紹介率もアップする為、勝手に患者数が増えていきます。

まずはこちらの動画をご確認ください

このお手紙には、真似するだけで患者様から信頼されて、患者様が二つ返事で自費治療にYesと答えるようになる方法が書かれています。

はじめまして、こんにちは。 歯科医療総研の山本と申します。

突然ですが、院長先生に質問があります。チェア2台で月商2500万円

この数字を見て、どう思われるでしょうか。
正直「そんなバカな…」「何かの間違いでは?」と思われたでしょう。

それもそのハズ、昨今の歯科業界では売上UPは大きな問題ひとつとなっており、簡単に実現できるものではないからです。

それにも関わらず、たった2台のチェアで月間4000万円、つまり年商4億8000万円ベースの売上を出すなど、大手医療法人のように、複数チェアを持ち、多数のスタッフがいる場合を除き、夢のまた夢の話です。

そこで本日ご紹介したいのが福岡県にあるDentalOfficeXの保崎泰平先生が実践して、小規模医院でも月商2500万円を売上げる経営テクニックです。

TAIHEI HOSAKI PROFILE
保崎 泰平

DentalOfficeX
院長 保崎 泰平

プロフィール詳細を見る

九州大学歯学部卒業。歯科医院経営において「患者様との関係性」を重視したコンサル方法を導入した結果、高額治療でも患者様が二つ返事で「Yes」という医院環境を生み出すことに成功。
今では年商4億8000万円ベースで売上を伸ばしつつ、医院の患者様からの紹介率患が99%と、業界でも異例の数字を叩き出す人物である。

■ 経歴

  • 広島県 広島市 出身
  • 広島県 修道中学・高等学校
  • 九州大学 歯学部 歯学科
  • 医療法人 同仁会 ワタナベ歯科医院
  • 九州大学病院 口腔総合診療科

DentalOfficeXはチェアが2台と他の医院に比べて規模が小さいばかりでなく、駅から離れた場所にあるなど立地条件も良いとは言えず、さら周りには多数のライバル院が並んでいます。

しかし、保崎先生は、このような条件を全く苦ともせず、毎月平均して50名ほどの新患を集め4000万円以上の売上を生み出しています。

なぜ、彼はこのような条件下でもこれだけの数字を残せているのでしょうか。

それは、ある日彼が初めて立ち寄ったガソリンスタンドで「タイヤを変えませんか?」と言われたことがきっかけでした。

この時、保崎先生と店員は初対面。それにも関わらず高いタイヤを勧められたわけです。 当然、彼はNOと断ります。

それから数日後、彼は別のガソリンスタンドで、店員から「無料で、タイヤチェックしていますが如何ですか?」と聞かれ、無料であるならと承諾したのですが、その後、保崎先生は店員からの一言にハッとさせられます。

「ガソリンの減り早くありませんか?」

確かに車の燃費が悪くなってきたと感じており、驚いた彼は「なぜわかったんですか?」と質問すると、その店員は、「タイヤがすり減っているから、その分ガソリンを使ってしまうんですよ。」とすり減ったタイヤを彼に見せたのです。

保崎先生は燃費が悪い原因に納得をし、気付けばその店員を信用していました。

そのまま彼は、提案してもらったタイヤに変えてもらったのです。

この一連の流れにおいて、彼は自分の取った行動に疑問を感じました。

数日間の間でタイヤ交換の必要性を感じる出来事があったわけではありません。 それにも関わらず、自分がタイヤを変えた理由はどこにあるのか。

その答えは店員との関係性だと気付き、そこから歯科医院での自費コンサルに応用できると考えたのです。

その結果、保崎先生は次のような手順を実践していきました。

1. まずは購入しやすい商品を提案して関係性を築く2. 患者様を「Yes」に導く2つのポイントを抑える まずはじめに、彼が最初に行っていくのは患者様との関係作りです。一般的には、コンサルを行って患者様に歯科治療の重要性を説くなどといった方法が多いですが、保崎先生の関係作りは大きく異なります。「良い治療を選んでもらい、満足度を高める」というのが、保崎先生の考えです。保崎先生は、この考えを元に、患者様に対して安価なホワイトニングを勧めたり、ボトックスで咬合力の調整を行うというアプローチを仕掛けていきます。ここでのポイントは「最初から患者様に負担のかかる提案をしない」ということです。

信頼関係が出来ていない状態で高い自費を勧められた患者様はどう思うのでしょうか。

「高い商品を売りつけようとする歯医者だ」と感じて信頼どころか、逆に不信感を持つでしょう。

当然、歯科医の提案に首を縦に振ることはありません。

だからこそ、保崎先生はホワイトニングや咬合調整といった安価でありながら、患者様が治療のメリットを感じやすい治療を提案することで「この歯医者さんの提案は私に良い変化をもたらしてくれる」ということを実感してもらうのです。

しかも、ホワイトニングやボトックスであれば、医院に足を運んでもらう機会も増えるので、患者様との接触回数も増えて、治療の度に信頼関係を築くことができます。

そして次の手順ですが、安価な商品を選んでもらい、その治療を終えた頃に、売上を伸ばしたいと思っている治療の提案を行っていきます。

保崎先生の場合ですと、矯正治療になるのですが、矯正を行っていない医院であれば、インプラントなど、自医院で推したい治療の提案となってきます。

要するに、一般的に言うところの「自費コンサル」に値するのですが、ここでも保崎先生ならではのテクニックが組み込まれています。

歯科医にとって、自費の提案をすると同時に「結構です」と患者様に断られた経験は一度や二度ではないでしょう。しかし、保崎先生のコンサルでは、断られる確率を極限まで下げることができます。

患者様を「YES」に導く1つ目のポイントは「指摘・共有」です。

具体的には、患者様の口腔内の状態から身体の悩みを的中させることです。

例えば「朝起きた時に肩が凝っていませんか?」など。相手が悩みを打ち明けていないにも関わらず、ピンポントで当てられると「なんで分かるんですか!?」と患者様は驚き、感動します。

そして「この先生はわかってくれている」と尊敬の眼差しを向けてくれるようになるのです。

そして、患者様を「YES」に導く2つ目のポイントとして、「可視化」によって的中させた理由を、レントゲンなど、患者様が自分の目に見えるツールを使って説明していきます。

すると、患者様は悩みの解決方法を知ることができるのです。

しかも、その話をしてくれたのが、既に前段階で自分に価値ある治療を提供してくれた歯科医ということで、安心して歯科医の提案を受け入れることができるわけです。

信頼を築くための期間を設けて、そこから歯科医院が売りたい商品に結びつけていく。この戦略がDentalOfficeXの月商4000万円という数字を生み出しているのです。

さらに、この方法では患者様の満足度が高くなることで、紹介率もアップするので、DentalOfficeXでは新患の99%が紹介といった異例の数字を叩きだしています。

また、それだけでなく、高額な治療であっても、紹介した患者様、紹介された患者様のどちらも低価格で治療を受けられる仕組みを作り、その結果、紹介が紹介を呼ぶクリニックを確立していったのです。

SNSを使ったりweb広告を使う方法が主流になりつつある歯科業界ではありますが、この方法を使えば、今まで獲得できなかった患者様も容易に集めることができるのです。

そこで今回、保崎先生が考案した指摘共有・可視化を軸にしたコンサル方法の具体的なトーク内容や患者様へのアプローチ方法を語って頂くセミナーを開催したのですが…

ひとりでも多くの方に見て欲しいと思い、セミナーの全てを収録してDVD化しました。このDVDで得られるノウハウの一部を紹介すると…

☑ ファーストステップで提案するべき治療法について☑ 真似するだけで自費が決まる3つのポイント☑ 瞬時に患者様の信頼を勝ち取る魔法の質問とは☑ 短時間でチェアも使わないのに患者様に喜ばれる治療法とは?☑ 紹介率99%を実現するためのポイントとは?☑ 今ある機材を最強の自費成約ツールに変換する方法

などなど、院長先生にとって目から鱗のノウハウが約70分に渡って収録されています。

さて、このDVDの価格はいくらなのでしょうか。

今回ご紹介したのは、新患の99%が患者様からの紹介という異例の医院が実際に行っている、ある質問をするだけで、医院で売りたい治療が面白いように成約していく経営テクニックです。

ですから、普通に考えれば高額になるのですが、保崎先生のノウハウに興味を持って頂いた先生には少しでも安く提供して医院を発展へと導いてほしいと思い59,800円で提供させて頂きたいと思うのですが…

矢印

今回は先着100名様限定
とはなりますが定価から更にお安くした
39,800円(送料込)の
超特割価格
でご提供させて頂きます!

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しかも!!

DVD購入者様限定のSpecial特典!!~誰でもできる指摘チェックシート~今回のノウハウの肝は「指摘」にあります。この部分で、患者様をどれだけ感動させられるかが、売上UPの大きなカギを握っています。そこで今回は、読み上げるだけで勝手に指摘が出来てしまうチェックシートを保崎先生にご用意いただきました!これさえあれば、スタッフでも指摘ができて自費成約を果たすことができるでしょう。

限定での公開となるため、このDVDを手に入れられる院長先生は限られています。

「どうしようかな?」と迷われているなら、
今すぐお申込みを下さい。
申し訳ございませんが、この方法を手に入れられる人数が限定となっているため、
あまり迷っていただけるお時間はありません。

貴クリニックに最高の未来を提供してくれることを
お約束してお手紙を終わらせて頂きます。
最後までお読み頂き、有難うございました。

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チェア2台で月商4000万円!「YES」を導く2つの経営テクニック

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