はじめまして、こんにちは。
歯科医療総研の山本と申します。
突然ですが「25分の25」という数字が何を意味するか分かりますか？
実は、これはある医療法人が作った医院の数と、その医院のうちの年商1億円クリニックの数です。
開業した医院全てが年商1億円を達成している、成功率100％の負け知らずの医院開業をしているということなのです。
例えば、こんな経営を実現できる医療法人の極秘マニュアルは、どんな開業医でも喉から手が出るほどほしくなるのは当然かと思います。ですので…ご用意いたしました。
今から、医療法人社団佑健会 理事長の河野先生が、たった5年間で開業した25医院すべてで年商1億円という…驚異的数字を実現する事ができた、秘密の経営マニュアルを特別公開いたします。
「2分2」や「3分の3」ではなく25分の25医院という、偶然やマグレでは起き得ない確率での年商1億円歯科医院作りは、この経営マニュアルなくしてありえません。
医院の運営や患者様の治療でお忙しいこととは思いますが、どうかその合間を縫って、5分程度、このページを読むのにお時間をいただけないでしょうか？
今回ご紹介する河野 恭佑先生は、2009年東京歯科大学卒業後、勤務医を経て、2011年医療法人社団仁成会コウノ歯科医院の院長を引き継ぐ形で、経営者としてスタートしました。
医療法人社団佑健会
理事長 河野 恭佑
- 2009年東京歯科大学卒業、東京歯科大学千葉病院に勤務。
- 2011年医療法人社団仁成会コウノ歯科医院の院長に就任。
- 2014年に医療法人社団佑健会の理事長に就任。
- 2021年に幕張ベイパーク歯科・矯正歯科・小児歯科開院、幕張ベイパーク耳鼻咽喉科開院。
- 2021年現在に至るまでおよそ5年間で25医院を開業し、分院展開している。
- 専門医、技工士、歯科衛生士、スタッフと連携を取るチーム医療を強みとし、患者様にとって最善・最適な治療をするため日々、研鑽を積んでいる。2021年春には、自身初の著書となる「歯科医院革命」を上梓し、歯科業界のみならず多くの反響を得る。
しかし、当初は引き継ぎもなく、スタッフ数はゼロ、院長たった1人だけで始められたのです。
このような状況から、たった5年間で25医院すべて年商1億円達成、という驚異的な数字を実現することができているので…
「院長先生が睡眠時間も削って仕事漬けなんじゃないの？」
そう思われても仕方ないですが、実際はまったく違います。
なんと、河野先生の経営する医院は週3日は17時まで、遅くとも19時まで、残業はゼロという、ゆとりをもった医院経営にもかかわらず…他クリニックに圧倒的な差をつけていることになります。
さらに、余力の時間を大切にした環境づくりを整えることで、勤務するスタッフも勉強する時間を確保できています。
そして、河野先生の成功率100％の驚異的実績の裏には、収益の柱となっている施策があります。
この施策があるからこそ、25医院すべて年商1億円という、驚異的な数字を達成することができているのです。
どんな施策なのかというと…
この2つです。この2つを行うことで…
といった結果が得られるというのですが、実際にどんな方法なのか詳しくご説明していきます。
河野先生の医院では、小児歯科治療を行なっていますが、小児歯科はターゲティングとアポイントの埋め方で結果が大きく変わってくるといいます。
小児と大人は来院できる時間が異なるため、午後のアポが取りづらいところに小児歯科を入れやすいのです。
「しかし、定期来院に繋げないと売上アップにはならないのでは？」という疑問も浮かぶでしょう。
実は、小児歯科の患者様には、一緒に来院したり、実際にそこで治療をみたりしているお母様がたくさんいます。このお母様達も自分の為の良い歯医者さん探しはしたいと思っています。
お子様が来院しているので医院のことも理解していますし、歯科医院を探す手間がなくなるため、お母様自身も、「この医院だったら治療をやってみよう」と、そそのままご自身の治療の予約を取りやすくなるのです。
結果、そのような患者様が増え、その口コミから祖父母、さらにはご友人の来院につながり、成約数は大幅にアップするのです。
月によって売上にバラつきがあるのは当然ですが、河野先生の医院の場合は、何もせずとも3、7、10、12月にはたくさんの患者様が利用します。逆に、売上が下がる月を分析したところ、1、2、5、8月でした。
そこで河野先生は、売上の低い月にフォーカスし、売上の悪い月に売上をあげる施策ではなく、落とさないようにする施策を行なったのです。
つまり、より多くの患者様を、売上の低い月に自費治療や自費検査など、売上が上がりやすいアポイントを調整して集め、来院してくださるようになれば…
売上が下がっている月の売り上げも上がり、売上の上がる月も底上げにもなり、結果、医院売上全体の底上げとなります。
このように、河野先生オリジナルの施策を全ての分院でわかりやすく理解できるように…
その他、以下の5つのポイントにフォーカスしたマニュアルを使って実践する事で…
能力差に関係なく、いつ誰がやっても同じように年商1億円という一定水準以上の結果を出し、たくさんの分院を展開しても同様に、常に安定した収益が見込めるようになるのです。
このマニュアルによって、一部の医院だけが年商1億円を達成しているのではなく…
河野先生の経営する25医院は全て年商1億円を常に維持し続け、同じように成果を出すことができているので、どんな医院に導入しても成功率100％が見込めるのです。
もちろん普通に考えたら、今回ご紹介させていただいている河野先生のような優秀な先生が作り上げ実践しているマニュアルは本来であれば表に出ることはありません。
しかし、このマニュアルが全国の歯科医院に広まればどんなに素晴らしいか。
そう思った私たちは河野先生にお願いし、セミナー形式で収録した動画マニュアルを制作して、全国の先生方に提供できるようにしました。
そこでこの動画マニュアルで得られるノウハウの一部を紹介すると…
などなど、院長先生にとって目から鱗のノウハウが約72分に渡って収録されています。
今回ご紹介したのは、河野先生がたくさんの試行錯誤を繰り返して得た、具体的な経営マニュアルです。
また、河野先生が講義でここまでの内容を公開するのは最初で最後の貴重な機会になると思います。
ですから、普通に考えれば高額になるのですが、河野先生のマニュアルに興味を持って頂いた方には少しでも安く提供して貴医院を発展へと導いてほしいと思い、44,800円で提供させて頂きたいと思うのですが…
