このお手紙には、立地やスタッフ、設備の影響を受けず歯科医院の売上を伸ばす方法が語られています。

はじめまして、こんにちは。
歯科医療総研の山本と申します。

もし、貴医院の年商が1億円に到達していないのであれば、このページはとても重要です。
なぜなら、このお手紙には、まるで赤子の手を捻るくらい簡単に年商1億円の歯科医院を作る方法が語られているからです。

では早速、その秘密をお伝えしていきたいと思いますが、その前に、一つだけ質問をさせて下さい。

『年商1億円を達成するには何が必要だと思いますか？』

医院の立地でしょうか、それとも、院長の右腕となる勤務医でしょうか、または優秀なスタッフ陣や最先端の治療器具でしょうか。

確かに、どれも必要な要素ではありますが、これらを実現しようとすれば、人材育成もしなければなりませんし、機器の導入では費用もかかります。

もし、立地が重要なのであれば、既に開業している医院だと移転しない限り院長先生の目標は叶わないでしょう。

正直に申し上げますと、1億円超の歯科医院を作るのは、そんな難しい話ではなく、 もっとシンプルで“ある数字”を意識するだけで良いのです。

そこで今回、ご紹介するのは

神奈川県小山市に本院を置く医療法人社団伸詠会。
ここの理事長を務める藤村卓也先生です。

TOP3%講師　Special lecturer

医療法人社団伸詠会 メディケア歯科クリニック 理事長 藤村卓也 氏

医療法人社団伸詠会メディケア歯科クリニック理事長。
経営における『数字』の本質を分析した生み出した独自のマーケティング手法により、過去10年間でグループ医院8医院で、年商を7億円までに伸ばすことに成功。
開業前の立地分析や医院の成功を約束づける秘策を元に、今尚、グループ規模を拡大している人物である。
また、勤務医、スタッフ育成に関しても定評がある。

藤村卓也先生は10年間で東京大阪といった大都市や甲信越に渡り全8の医院を構え、医療法人の年商を7億円超えまでに伸ばしてきました。

しかも、4つの医院は年商1億円を超えており、その他の医院に関しても開業直後から黒字となっており、売上は年々右肩上がりとなっています。

しかし、彼の実績を語る上で注目したい部分は別にあります。それは、展開する分院の立地は決して恵まれているわけではなく、普通、もしくはそれ以下となっていることです。

それにも関わらず、彼は、どのような立地条件であっても確実に医院の売上を黒字に持っていくのですから、凄いの一言に尽きると言えるでしょう。

なぜ彼は、こうも簡単に歯科医院の年商を1億円へと導くことが出来るのでしょうか。
その秘密は、藤村先生が開業初期から意識している『たった一つのこと』にありました。

『立地から売上を推測する』

たった、これだけですが、これを行うことで・・・

藤村先生は「医院を軌道に乗せるためには、まずは売上の推測をすることが絶対条件」と言います。
そこで彼は、開業場所周辺の歯科医院の数や地域住民の特性を調べておき、ある程度の売上を予測して、これを適正売上として捉えます。

その後は、現在の売上と適正売上を比較して、適正売上に達していないようであれば、保険の売上や自費の売上などをチェックして「どこが伸びていないのか」を判断して、マイナス項目を埋める取り組みを行っていきます。

また彼は、適正売上から医院にはどれくらいのスタッフとユニットが必要であるかに適切な判断を行っているのですが、この部分が非常に重要になっています。

藤村先生は「適切なスタッフ数とユニット数さえ間違えなければ、 医院が赤字になることは絶対にない」と言います。

例えば、ユニット台数ですが、歯科業界では5台が平均として言われており、多くの医院は「とりあえずユニットを5台いれよう。 すると、最大5名の患者様を診られるだけのスタッフが必要だ」と、立地の適正売上を考えずに院内設備やスタッフを決めています。

しかし、常にユニットがMAXになるほどの集客が出来なければ、ユニットの空いている時間は常に医院には赤字が発生している最悪の状況となってしまうわけです。

だからこそ彼は、適正売上を推測することを重要視しており、全てはここに基づいた経営を行っているのです。

その為、彼の医院ではどう転んでも黒字にしかならない仕組みを構築出来ており、今日まで展開してきた分院全てが赤字とは程遠い経営状態を維持できているのです。

売上の伸び悩む医院や年商1億円の壁を突破できない医院を見てみると、根拠のない経営を行い、ガムシャラに数字だけを追い求め、 下手をすれば周囲への見栄をきって多くの人員やユニットを導入しているケースが目立ちます。

その結果、医院を発展させる戦略を取ろうとしても資金に困るという悪循環から逃れられない状況になっています。

しかし、本日ご紹介した方法を使えば、医院は常に黒字状態となり、資金には余裕が生まれますので、集客を目的とした広告を打つなど、あらゆる戦略を気軽に行えるようになるのです。

だから、医院の売上と患者数は右肩上がりとなっており、やがて開業初期に立てた適正売上を大きく上回るようになってくるというわけです。

開業から今日までを振り返り藤村先生はこう語ります。

「医院の売上UPには色々な戦略は重要です。 しかし、それ以前に、医院経営での無駄を省き、適正な数字を維持することが出来なければ、経営は苦しくなるばかりです。しかし、適正さえ保てば医院は発展する以外ありえないのです」

「売上の推測を基本とした歯科医院経営」

これが、藤村先生が10年で8の分院を展開して、年商7億円の大型医療法人を作り上げた原動力だったのです。

そこで今回、院長先生のお役に立てればと思い、藤村先生が年商7億円の医療法人を築き上げる為に行ってきた様々な仕掛けや経営戦略を先日極秘で行われたセミナーにて、その全てを話して頂きました。

そして、多くの先生に見て頂きたいと思い、この度、すべてを収録しDVD化することが出来ました。 そして完成したのがこちらのＤＶＤです。

あなたが得られるメリットの一部をご紹介しますと・・・

1. 藤村流1億円クリニック作成法について

   この方法を使えば、年商1億円を超える歯科医院を
   驚くほど簡単かつ最速で作り上げることが出来ます。

2. 歯科医院の売上を伸ばすユニットの
   増設時期とは？

   このルールに従ってユニットを増設すれば、経費だけがかさみ、
   売上が伸びないということはなくなるでしょう。

3. 伝えるだけでスタッフが
   効率的に動くようになる数字とは

   スタッフ育成は本当に簡単です。なぜなら、ある数字を伝えるだけで
   彼女たちは医院に尽くすようになるからです。

4. 医院発展のカギを握る適正売上の
   算出方法について

   この方法をすれば、現在の立地における適正売上を推測できるようになり、
   それに基づいた経営が実現します。

5. 分院長のポストを担う
   歯科医の育て方と確保の仕方

   藤村先生の生み出した勤務医育成法を使えば、
   院長レベルの優秀な歯科医を簡単に育てることが出来ます。

などとなり、藤村先生が血と汗が滲むような努力の末に生み出した経営戦略が41分に渡って語られています。 このノウハウは藤村先生が今まで8つの歯科医院を成功へと導いているように高い再現性を誇っています。

しかも、冒頭でご紹介したように、彼の医院は大都市から地方で成功を収めている他、悪条件での立地でも売上を伸ばすことが可能となっています。

さらに、今回のDVDでは分院を歯科医院の規模を拡大していく上で
欠かすことの出来ない分院長の確保や育て方などについても語られています。

このように、売上UPの方法が学べるだけでなく、人材育成についても知ることの出来る価値あるお話となっております。

後はやるかやらないかだけです。

高い意識をお持ちの院長先生が、藤村先生の経営戦略を実践すれば鬼に金棒。

例え今の段階で売上アップに悩んでいたとしても瞬く間に、問題が解決されて、全スタッフのスキルはアップして、それに比例するように医院の売り上げも伸び始め、歯科医にとって成功の証でもある年商1億円は軽く達成出来るでしょう。

これだけでも十分すぎる内容が詰まっていますが、これらは藤村先生のDVD講座から得られる情報のほんの一部になり、院長先生が得られるメリットはまだまだあります。

院長先生がこれらを学ぶことにより、直接的な数字としては、医院の売上が驚くほどあがり、ライバル院の増加や日本の景気に左右されない、安定した売上をもたらしてくれます。

この情報を「知っているか。知らないか」では、医院の将来に大きな差が生じることは既にご存知の通りです。

しかし、どんな経営の悩みも解決できるわけではありません。

正直に告白しますと、今回の藤村先生のノウハウは、どんな悩みも解決できるようなノウハウではありませんが、一般的に言われているマーケティング手法でも、集患マーケティング法でもありません。

間接的にそれらも上がることは間違いありませんが、このDVDでメインとして取り上げていることは、

以上の3つになります。

この３つをぜひ「行動する。実践する」と約束して頂きたいのです。
なぜなら、私ども歯科医療総研では本気で院長先生に成功して頂きたいと思い、そのためには藤村先生のDVD講座は確実に役立つ内容になっているからです。

・ここ最近、売上が伸び悩みしている
・年商が一向に安定しない
・スタッフが定着しない
・新患の集まりが悪い
・歯科医院
・院長先生の将来が不安

院長先生にこれらの悩みがあるのなら、ウソのように解消されるはずです。
行動すると約束してくれるなら、喜んでこの貴重なＤＶＤをお譲りしたいと思います。

その共通点は、「継続して学習している」という点です。
今回ご紹介させて頂いた藤村先生も、経営セミナーに積極的に参加し、現在も診療技術の勉強、経営の勉強ともに継続しています。

このお手紙を読んでいる院長先生も気づいたかもしれませんが、数多くの経営セミナーに参加すると自然と見えてくるものがあります。
「どのセミナーも大きく分けると５つのテーマについてしか教えてくれないな」と。

実は、歯科医院が年商1億円を達成するには、大きく分けて５つのテーマを伸ばしていくしかありません。
逆にいうと、５つしかないから決して難しくなく、とても簡単な事です。

その５大テーマが以下になります。

これら５つのテーマを見てみると、③の院外、立地条件などは、そう簡単に変えることはできないでしょう。
これは歯科医院を開業する前の段階で学ばなければなりません。
つまり、今はその他４つのテーマを伸ばすために学習する事が大切なのです。

例えば、マーケティングに優れており、集患にはまったく悩んでいない歯医者さんがあります。
インプラントや審美などの最新技術も取り入れて、圧倒的に地域ナンバー１の歯医者さんです。

しかし、院内環境が整っておらず、予約時間に来院しても、最低30分は待たされる。
スタッフの患者さんへの対応は最悪で、クレームも絶えない。
だけど、近所に良い歯医者がないので、仕方なく患者さんはここの歯医者さんに通っているようです。

こんな歯科医院は、近所にライバルが開業したら確実に多くの患者様を取られてしまいます。

これは①院長の考え方が「流行りを取り入れ金儲けする」ことに走り、歯科医師としてあるべき姿を見失ってしまっている事が最大の原因です。
もちろん、売上をあげる事はとても大切なことですが、お金だけに走ってしまうと、結局足元すくわれて失敗の原因になってしまうのです。

ですので、それぞれのテーマすべてのレベルアップが必要になるのです。

今回ご紹介した藤村先生のDVD講座は、①院長、経営
④スタッフ育成、チーム力がテーマとなっております。

そこで、私ども歯科医療総研では院長先生に、効率よく継続学習をおこなって頂けるようTOP3%歯科医院CLUBを立ち上げました。

TOP3％歯科医院CLUBとは、院長先生の歯科医院を年商１億円に導くことを目的としており、毎月全国の年商１億円を突破した院長先生の経営ノウハウ、集患法、マーケティング法、極秘ノウハウなど、５つのテーマに沿ってDVD化し、院長先生のご自宅へ毎月1本お届けする講座となります。

ですので、院長先生はセミナー会場に足を運ぶことなく、最新の経営ノウハウをご自宅でリラックスしながら何度でも学習できるのです。

もし院長先生が、

自医院の売上をあげたいのなら…
ライバル歯科医院に圧倒的な差をつけたいなら…
他の院長の知らない情報を得たいなら…

TOP3％歯科医院CLUBは院長先生のためのものです。

TOP3％歯科医院CLUB　5つのメリット

試行錯誤する必要がなくなる！

意識の高い院長先生ほど、さまざまな経営の勉強をされているかと思います。
しかし、理想通りに行かない。何か壁にぶつかってしまう事も多々あるはずです。
当CLUBの講師を務めて頂いている院長先生たちも、同様に何度も何度も失敗を繰り返し、多くの時間とお金を費やし試行錯誤をした結果、上手くいくようになりました。
院長先生はその「上手くいった結果」のみをリアルタイムで学ぶことができるのです。
つまり、それほど試行錯誤をせずとも、真似をするだけで同様の結果を得る事ができるのです。
毎月さまざまなノウハウを学べるのなら、講師の使ってきた時間とお金の10分の1もかからずに、最短で効率的に、年商1億円の階段を駆け上がることができるでしょう。

スタッフ教育に使える！

貴医院で、スタッフに何か学ばせていますか？
歯科医院成功のカギは院長先生の成長よりも、スタッフがどこまで成長できるか！？
にかかっています。スタッフ一人ひとりが、自分の医院を良くしたい！という志をもてば、その医院は生涯安泰です。
「どうすればいいのかわからない」と思うかもしれません。
是非、毎月お届けするDVDをスタッフ一人ひとりに見せて、感想文を書いてもらってください。
毎月1本のDVDの感想をもらうだけですから、そんなに時間や手間はかかりません。
一般的なスタッフは、貴医院のことを、給料をもらう場所、ただの仕事、できる事なら辞めたい、
程度にしか思っていません。そんなスタッフに「私の歯医者」という自覚が生まれれば自然と「良くしたい！成長したい！」という気持ちが生まれます。この気持をどれだけ芽生えさせられるかが、歯科医院成功の鍵となるのです。
地道な作業ですが、1年も継続させると、スタッフは驚くべき成長を遂げてくれるでしょう。

リアルタイムな流行やテクニックが知れる。

リアルタイムなテクニックや技術を学ぶ事は、とても大切なことです。
例えば、今後DVDにご出演予定のある院長先生は、開業5年、年商7000万円ほどで伸び悩んでいました。
近隣に150軒もある超激戦区での開業でしたので、この数字はとても素晴らしい数字です。
しかし、年商1億円達成したい！と思い、何をすればいいのか考えました。
今日本は少子高齢化社会だから、高齢者向けの歯科医院を目指せば儲かるはずだ！
高齢者に選んでもらう歯科医院になるにはどうすれば！？地域のライバルに差をつけるにはどうすれば！？
そう考えて、とある戦略を打ち出し実践したのです。
すると、その戦略が大当たりし、2016年は見事年商1億円達成する事ができました。
2017年以降さらに伸び続けるでしょう。

毎月自動で届くから継続学習に最適！

TOP3%歯科医院CLUBのDVD講座は、毎月自動で届くので、継続学習には最適です。
セミナーに参加する事も素晴らしいことですが、DVD講座になりますので、ご自宅でリラックスしながら学ぶことができます。
そして、何度も見て頂ければ、IpodやMP3プレイヤーに入れて、音声だけを毎日繰り返し聞く事もおすすめします。
なぜなら、繰り返し学ぶことで脳に定着されるからです。
暗記したものは、すぐに忘れますが、繰り返し学び、脳に定着したものは、現場で使える技術となるのです。

全国の成功者を感じられる。

TOP3%歯科医院CLUBで、ご紹介していく院長先生たちは、現役で活躍され、年商1億円を突破している方たち限定です。
つまり、毎月成功者を感じることができるのです。そして、出演していただく院長先生は、全国さまざまな立地条件で活躍されている方たちです。
100通りのやり方があり、100通りのテクニックがあるのです。そこで、院長先生にやって頂きたい事は、毎回DVDを見終わったら「自分の医院で彼のやり方を導入するならどうするだろうか？」という事を考え、ノートに書いて頂きたいと思っています。
この質問を毎月やっていくと、院長先生だけの最強経営ノートができるのです。
これは、超高額セミナーよりも、どんな本よりも、価値あるノートです。
一生の宝物になるでしょう。そして、もしお子様が医院を継ぐような事があれば、そのノートも継承してあげるといいでしょう。

通常価格19800円を、たった100円のお値段で手に入れることができ、
いつでも退会が可能なTOP3%歯科医院CLUBのCLUB会員ですが・・

・今はＤＶＤ定期購入の意思がないが、今回のＤＶＤは観てみたい！
・自分が、勉強したいＤＶＤだけ観たい！

などの、お考えの先生もいらっしゃるかと思います。

そこで、通常価格でのご提供にはなってしまいますが、
TOP3%歯科医院CLUBへの入会をせずに、
お買い求めいただくお申込み方法もご用意いたしました。

19,800円でのご提供にはなってしまいますが、CLUBへの入会はされません。

※単品購入の場合はプレゼントＤＶＤの特典はございません。
院長先生のスタイルに合わせて、お好みの申込み方法でＤＶＤを入手してください。

■運営会社名
株式会社ペイフォワード
歯科医療総研　TOP3%歯科医院CLUB

■所在地
〒101-0041
東京都千代田区神田須田町２-２-５　須田町藤和ビル６Ｆ
TEL 03-5295-5629　FAX 03-3526-2310
※お問い合わせの前に、本紙の「よくある質問」ページをご一読くださいませ。

■事業内容
歯科医院向けDVDの製作・販売　セミナー事業