歯科医療総研オリジナルDVD 月100万円を叩き出す物品販売戦略 ~オーラルケア商品が歯科医院にもたらす効果~

もしかして、貴医院のオーラルケア商品は埃をかぶっていませんか?その改善策を伝授します。

まずはこちらの動画をご確認ください
このお手紙には、受付にちょっとした工夫をするだけで、全ての歯科医院が今すぐ売上をアップする方法が書かれています。

はじめまして、こんにちは。歯科医療総研の山本と申します。

これからお話することはとても重要です。なぜなら、このページをお読みの先生の医院経営に対する考え方が大きく変わる可能性があるからです。

東京都葛飾区にある細田歯科医院。この歯科医院は現在の院長先生のお父様の代から続く地域に根差した歯科医院です。本日ご紹介する現院長の中原維浩先生は2016年に医院を継承し、お父様との二人三脚で右肩上がりの成長を遂げており、日本で一番競争の激しい地域の一つと言われる東京都内にも関わらず、年商は1億円を超えています。

NAKAHARA MASAHIRO PROFILE
中原 維浩

医療法人社団栄昂会
細田歯科医院
院長 中原 維浩

プロフィール詳細を見る

大手靴販売専門店ABC MARTで全国トップクラスの販売実績を挙げた実体験を基に、「待合室マーケティング」というまったく新しいマーケティング戦略を提唱し、医院、患者様、メーカーがwin-win-winになることを目指す。


それまで毎月2万円程度だった物販の売り上げを、開業後半年足らずという短期間で120万円にまで伸ばし、その後も平均100万円前後の売り上げを継続させている。 院内物販コーナーのディスプレイチェックやセールス方法についてのコンサル依頼も多く、 彼の指導を受けた歯科医院では、着実に物販売上が伸びるばかりか、自費率アップ、来院数アップなど様々な効果が挙がり高い評価を得ている。

■ 経歴

2010年
東京歯科大学 卒業
2011年
同大学 千葉病院総合診療科 研修修了
2014年
ニューヨーク大学 CDEコース修了
2015年
UCLA CDEコース修了
2016年
医療法人社団栄昂会 細田歯科医院継承
現在に至る

■ 所属

  • ・国際先進学際歯科学会(IAAID)
  • ・日本歯科アンチエイジング学会 認定医
  • ・日本口腔インプラント学会
  • ・国際口腔インプラント学会
  • ・歯科人間ドック学会 認定医

今でこそ、歯科医院成功の証とも言われる年商1億円を超えている細田歯科医院でありますが、以前は恵まれているとは決して言うことのできない立地条件などもあってか日々増え続けるライバル院に患者様を奪われ苦しい経営を強いられていた時期もあったと言います。

分かれ道

しかし、中原先生が考案し医院に取り入れた“ある秘策”によって、細田歯科医院の「売り上げ」はもちろん「患者様の評判」「地域での認知」は過去に類を見ないほど大きく伸び、中原先生が院長に就任してから1年足らずのうちに、それまでに比べ患者数は2倍となり、未だに日を追うごとに口コミで来院する患者様が増え続けています。

歯科医院の数は増え、差別化も難しいため、新患を獲得することも非常に困難な今日において、なぜ、細田歯科医院には多くの新患が訪れるのでしょうか。

その秘密は、中原先生のご経歴が関係しています。

中原先生は、歯科医師になる前は大手靴専門店のABC MARTに勤務していたという異色のご経歴をお持ちですが、そこで全国トップクラスの販売実績を挙げていらっしゃいました。

その経験を歯科医院経営の現場にも取り入れ、医院の受付周りで埃をかぶっていることが多いオーラルケア商品にスポットライトをあて、医院の新たな収益源として大きく育てていったのですが…

おそらく院長先生は…

「物販で医院を立て直せるハズないよ」「物販なんて売れたら儲けものでしょ?」

と思われたのではないでしょうか。それも無理はありません。なぜなら、歯科医院における物販商品の平均売上は10万円前後とも言われており経営を立て直せる程の貢献は期待できないからです。

だからこそ彼は金にならないと言われる物販に全力で取り組み、受付スタッフ中心でもオーラルケア商品販売で月100万円を超える売上を叩き出すことができたのです。

中原先生がオーラルケア商品の売上を伸ばすために行った2つの方法を具体的に言いますと…

となっています。

彼は、ABC MARTで働いている時、店内ディスプレイに商品を飾るディスプレイを担当していたのですが、その時に商品の「見せ方と並べ方」を変えるだけで、売れ行き方には天と地ほどの差が出ることを経験していました。

オーラルケア商品

そこで、彼は並べる商品の数は●個以下にする、パッケージが●色のものは真ん中に並べるなど、商品の見せ方と並べ方を変えていったのです。

また、消耗品であるオーラルケア商品は、医院側にとって、定期的に来院し、継続して購入してもらえるという大きなメリットがあります。

そこで中原先生は月に1度だけ、患者様が殺到するような仕掛けを作り、一度でも医院でケア商品を購入した患者様は、定期的に買い物をしていただける仕組みを作ったのです。

この仕組みは実に強力で…

この仕組みは実に強力で過去には僅か2週間で100万円の売上を記録したこともあります。

ABC MARTでの学んだ販促テクニックを歯科医院用にアレンジした中原先生の手腕、センスは実に見事としか言いようがありません。

このようにして、細田歯科医院の売上は伸びていったのですが、物販の売上アップに比例するかのように、医院では面白いことが起きていました。

年間1200万円以上の物販の売上がもたらすもう1つのメリットとは?

それは、口コミでの患者数が2倍になったことです。

通常、歯科医院でオーラルケア商品の販売に力を入れると、押し売り感が強くなり、患者様に毛嫌いされてしまい、下手をすれば患者数減少の要因にもなりかねません。

しかし、中原先生の方法を使うと…

①患者様が勝手に興味を持って質問してくる ②興味を持った患者様に商品の説明をする

と相手のニーズに合わせたセールス方法となるので、患者様に煙たがられるどころか、逆に「丁寧に説明してくれる歯科医院」という印象を与え、これが口コミでの患者数UPへと繋がっていったのです。

こうして、患者様に愛される歯科医院となった細田歯科医院では、医院の規模も大きくなり、中原先生が院長に就任した頃と比べて患者数は2倍になり、月のレセプト数は500枚以上にもなってきました。

今回ご紹介した中原先生のオーラルケアグッズ商品販売による売上アップ方法は『物販』だけの部分を見れば月100万円と少し物足りない数字にも思えます。

しかし、大きな投資も必要なく明日からでも取り組むことができるばかりか、新しい患者様の流入経路になることや、年間を通じて1200万円もの売上を医院に与えてくれることを考えれば、医院に導入しないという選択肢はないでしょう。

そこで今回、院長先生のお役に立てればとの思いから、中原先生が短期間で売り上げを大きく伸ばした、

「誰でも出来るオーラルケア商品爆売れ術」

について、その全てをお話して頂きました。

そして、多くの先生に見て頂きたいと思い、この度、すべてを収録しDVD化することが出来ました。そして完成したのがこちらのDVDです。あなたが得られるメリットの一部をご紹介しますと…

患者様がつい買ってしまう商品の見せ方について 利益率の高い商品を集中的に売る方法とは? 医院の患者層に適したディスプレイの作り方について 患者様が好む商品データ一覧☑受付スタッフが月100万円の売上を出した秘密 POPによる売上アップの仕掛け作りについて ケア商品を爆買いする患者様の共通点とは?

などとなり、中原先生が血と汗が滲むような努力の末に生み出した経営戦略が147分に渡って語られています。

さて、このDVDの価値はいくらなのでしょうか?

現在、中原先生は、全国の先生のたっての依頼を受けて、オーラルケア商品の販売方法についての個別コンサルを行っているのですが…

・半月で物販売上3万円→16万円・1ヶ月で物販売上8000円→9万円・1ヶ月で物販売上5万円→60万円

などと、訪問先の医院では大きな成果が出ており、彼のノウハウの再現性も立証されています。しかも、今回は特別にこれまで一般に公開したことのない、中原先生が、ゼロから考え、実際に月に100万円以上の売り上げを挙げている細田歯科医院の物販コーナーのディスプレイについても特別に解説付きで公開して頂いております。

このように、売れる商品情報、さらには利益率の高い商品情報だけではなく、具体的なオーラルケア商品の売り方についても学ぶことができる価値あるDVDですので、値段には本当に悩みました。

そして、悩みぬいた末に、興味を持って頂いた先生には少しでも安く提供したいと思い44,800円を定価にしたのですが…

矢印

今回は先着100名様限定とはなりますが
定価から更にお安くした

34,800円(+税・送料込)
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限定での公開となるため、
このDVDを手に入れられる院長先生は限られています。

「どうしようかな?」と迷われているなら、今すぐお申込みを下さい。申し訳ございませんが、あまり迷っていただける時間はありません。

確実に貴医院に新しい収益源をもたらしてくれるでしょう。最後までお読み頂き、有難うございました。

月100万円を叩き出す物品販売戦略 ~オーラルケア商品が歯科医院にもたらす効果~

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月100万円を叩き出す物品販売戦略 ~オーラルケア商品が歯科医院にもたらす効果~

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歯科医院にもたらす効果~

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