「歯医者は儲からない」 と言われる今の時代を分析するように、彼は静かに語り始めました。
彼の言うとおり、自費率アップの代名詞とも言える
インプラントや全顎矯正を希望する患者数は軒並み減ってきており、
ここ数年は矯正などの技術があるからといって
必ずしも歯科医院の売上を伸ばせるとは限らないようです。
はじめまして、こんにちは。
歯科医療総研の山本と申します。
冒頭に紹介した彼の言葉の通り、
技術があっても、売上に結びつきにくい厳しい時代であるという事は
既に先生も肌で感じておられるのではないでしょうか。
しかし、このような時代にも関わらず、
従来の矯正技術に独自のアレンジを加えることで、売上に結びつけて、
開業からたったの7年間で歯科医院の年商を2億円に到達させた 歯科医がいます。
その人物こそが「面倒！高い！長い！」という
患者さんが矯正に持つイメージを覆し、「簡単！安い！早い！」と
患者さんへのメリットを持つと同時に、
彼は矯正認定医でもある為、当然全顎矯正の技術にも非常に優れているのですが、
最近は患者さんが気にしている部分だけをピンポイントで矯正していく
「プチ矯正」を施すことの方が多いと言います。
その理由は、
初診時で30分、その後のメンテナンスでは1回あたり5分、
矯正開始から終了までが僅か6ヶ月間と
大変スピーディーな矯正であるという事に加えて、
矯正部分にたった1本のワイヤーを通すだけと
従来の矯正に比べて驚くほど簡単だからです。
全顎矯正よりも簡単に出来るとは言え、
どうして相原先生は売上額の低いプチ矯正に重点を置くのでしょうか。
その疑問を投げかけると彼はこのように仰いました。
実際、プチ矯正を希望して相原先生の元を訪れる方の8割は
20～30代の女性です。
自由に使えるお金が多い年代とは言え、
それほど収入の多くない彼女たちが「普段頑張っている自分へのご褒美」と言って
プチ矯正を希望するのですから
相原先生が仰る通り、
「患者のニーズを安く確実に提供する」という言葉を形にしたプチ矯正は
今後の経営を左右するカギとなってくるのではないでしょうか。
とは言え、矯正を学ぶとなれば
3年以上の期間と膨大な費用がかかってくる為、
日々診療に忙しく時間的に余裕のない先生にとって
習得までの道のりは長く険しいように思います。
そこで今回、相原先生に
とお願いしてみました。
すると相原先生は
と快く了承して下さいました。
それだけでなく
と技術的なことだけでなく、プチ矯正を使った経営戦略の提案も頂けたのです。
また「ＧＰが一般臨床で活用出来る」というテーマの元に
セミナーを行って頂きましたので、
今までとは違った視点で矯正を学べる内容に仕上がっております。
さて、このセミナーですが、
ようやくDVDとしてご案内できることとなりました。
このDVDを通じて先生が得られる数々のノウハウの一部をご紹介させて頂くと…
これらは先生が得ることができる情報のほんの一例に過ぎません。
ＤＶＤの全内容は、実例・症例・データをもふんだんに盛り込み、
計4時間4分にも及びます。
さらに、今回は無理をお願いして、
相原先生のプチ矯正のデモンストレーションを特別に収録することが出来ました。
これらのノウハウの数々は、先生の目からウロコを何枚も落とすことでしょう。
そして、このDVDで得た知識は、必ずや先生の血となり肉となり、
一生の財産となることは間違いありません。
さて、このＤＶＤの価格はいくらなのでしょうか？
相原先生が長年の試行錯誤の末に辿りついた貴重なノウハウです。
普段相原先生は計3回のプチ矯正セミナーを15万円で行っているので、
同等の金額に設定しようと思いましたが、
今回は69,800円とさせていただきます。
しかし、一人でも多くの方に、このＤＶＤを見ていただき、
相原先生が得た分院なしの１医院での高収益医院を先生にもぜひ作ってほしい、
歯科医としての成功を収めてほしい、という気持ちもあります。
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