歯科医療総研オリジナルDVD 年商9億円クリニックの人材確保論 ~失敗しないスタッフ採用育成法~

簡単に優秀な人材を獲得するだけでなく、その後の効率的な育成方法も包み隠さずお話します。

まずはこちらの動画をご確認ください

“今からお話するのは、院長先生が喉から手が出るほど欲しい人材を医院の戦力として雇用する方法です”

はじめまして、こんにちは。
歯科医療総研の山本と申します。

院長先生もご存じの通り、昨今の歯科業界では『人材不足』が大きな問題となっています。また、仮に人材を採用できたところで、その後には育成という過程が待っており、これまた院長先生の頭を悩ませる項目となっています。

悩む

その中でも、特に勤務医の採用と育成に関しては別の問題を抱えています。それは彼らの独立志向が強く、ようやく育ったかと思えば、退職して自身の医院を構えてしまい、院長の時間と労力が水の泡になってしまうことです。

育ての親である院長先生にとっては本来喜ぶべき事ではありますが、これでは、3歩進んで3歩戻るという経営を避けることが出来ません。

そこで本日ご紹介したいのが、大型医療法人の元理事長である渡部憲裕氏です。

NORIHIRO WATANABE PROFILE
渡部 憲裕

医療法人社団 裕正会
元理事長 渡部 憲裕

プロフィール詳細を見る

激戦区の東京都において、開業わずか10年で8つの分院を作り、年商9億円を達成して、それを10年継続。現在は月の半分を海外で過ごすセミリタイヤを実現。自信の医院を全て売却・継承し、自身の経験を元にセミナー活動を行い、優秀な歯科医師の発掘やプロデュースなどを手掛ける。自身と同じようなライフスタイルを目指す歯科医師を育成するために、ライフプランニングサークル「シャラク」を運営。オーナー型歯科医院運営や仕組みを所有するためのノウハウを提供している。

■ 経歴

1986年
鶴見大学歯学部卒
1986年
昭和大学歯学部 第一口腔外科入局
1987年
渡部歯科医院開設
1992年
医療法人社団 裕正会 設立
1992年
イースト21デンタルオフィス開設
1994年
新宿パークタワー歯科開設
1996年
東京オペラシティ歯科開設
2001年
トピレック歯科開設
2002年
品川シーサイド歯科開設
2003年
汐留シティセンター歯科開設
2004年
品川シーサイドイーストタワー歯科開設
2010年
7医院グループ併せて15医院
2011年
医院の継承をスタート
2016年
すべての継承が完了 マレーシアへ移住
現在に至る

■ 海外研修実績

  • ニューヨーク大学インプラント認定コース
  • ハーバード大学インプラントコース
  • ペンシルベニア歯科捕綴コース
  • クリニカマロ(リスボン)All-on-4コース
  • シンガポール・韓国において骨再生治療(GBR)研修

■ 学会等

  • 米国歯周病学会員
  • 米国審美歯科学会員
  • 日本顎咬合学会員認定医
  • 日本口腔インプラント学会会員
  • 日本審美歯科学会会員 他

■ 講演・活動

  • 自身の医院を売却・継承をしていき、現在はセミナー活動を通じ、優秀な歯科医師の発掘やプロデュースなどを手掛ける。
  • 自身と同じようなライフスタイルを目指す歯科医師を応援するため、ライフプランニングサークル「シャラク」を主催。
  • オーナー型歯科医院経営、所有の仕組みやノウハウを提供。

渡部氏は、理事長時代に10年で8つの分院を展開して、医療法人の年商を9億円にまで伸ばした手腕の持ち主です。

この数字は実に素晴らしいのですが、ここで注目したいのは、年商ではなく8つの分院を経営出来るだけの人材を確保できていたことです。

また、当然ではありますが、勤務医は医院において、収入を生み出すための必要不可欠な存在ですので、採用出来れば誰でも良いというわけではなく、優れた能力を持った人材を確保しなければ、採用したとしても、その後の育成で大きな労力が必要となってしまいます。

しかし、渡部氏は医療法人の実績からもお分かり頂けるように、1医院が平均1億円の年商を生み出しており、つまりは、それだけの働きをする人材だけを集めてきました。

なぜ彼は、優れた人材の雇用が難しい昨今において、例外なく医院の戦力となる勤務医を雇用することが出来たのでしょうか。

パソコン

ここには、彼独特の人材マーケティング方法があります。特別にその内の一つである募集方法をご紹介しましょう。

一般的に、人材確保は求人サイトなどを使った方法となりますが、これは効果のある広告の打ち方の知識が無いと思うように応募がありません。

加えて、せっかく応募があり面接をしても、院長先生の希望しない人材である可能性もあるなど、スムーズに優秀な人材を雇用するには非効率と言えるでしょう。

そこで渡部先生は、医院に勤務中のドクターを出身大学に向かわせて、特別な方法で研修医の段階から能力の高い医師だけを一本釣りしていたのです。

これは、あくまで渡部氏の採用テクニックの一例ですが、これだけでも十分な効果がありますので、貴医院が人材確保に悩んでいる場合は試してみることをお勧めします。

さて、こうして優秀な人材を獲得してきた渡部先生ではありますが、残念ながら、この方法にはデメリットがあります。それは、優秀な人材は他の勤務医に比べて独立志向が強く、採用して僅か数年で独立開業を考えるということです。

しかし、渡部先生は、この問題を解決する為に2つの施策を施すことで、人材の離職を防いでいたのです。

① 給与を引き上げる ② 分院長のポストを与える

アイデア

仮に院長先生が歯科医師1年目だったとして、自分よりも能力の劣るドクターと同じ給与だったらいかがでしょうか。正直、納得できないと思いますし、もっと自分を評価してくれる医院への転職も検討することでしょう。だから渡部先生は優秀な人材には給与の引き上げを行ってきました。給与を引き上げると、人件費が増えますが、

渡部先生曰く「優秀な人材は多少給料を高くしても、それ以上の働きをしてくれるだけでなく、組織に良い変化を与えてくれるので、惜しみなく投資すべきだ」と言います

経営者として、少しでも人件費を安くしたいという気持ちもあるでしょう。ただ、この部分を惜しんでしまうと、彼らは離職の道を選び、結果的に医院の売上は落ちてしまいます。ですので、渡部先生は人件費を投資と考えると同時に、彼らには継承を前提とした分院長のポストを与えて医院を辞めないように外堀を埋めていったのです。

組織

勤務医にとってみれば、独立して自らの医院を構えたいと言えども、金銭的な問題もありますし、独立後、医院経営が上手くいく保証はどこにもありません。しかし、裕正会の継承プログラムの分院長として働けるのであれば、リスクを負わないどころか、本院のサポートを受けながら自分の医院を持てるわけです。

さらに、分院長として売上を伸ばすことで再度評価してもらえるのですから、このような素晴らしい職場を離れるという選択が無くなっていくのです。この場合、医院の売上も伸びていることが前提ですから、仮に分院長の給与を上げたところで、人件費以上の金銭的な見返りがあるので、医院は大きくなっていくわけです。

勤務医の採用と育成に悩む医院を見てみると、医院の発展だけに捉われ、働いてくれる勤務医の将来まで気遣いが出来ていないように思えます。しかし、渡部氏のように、

まずは勤務医の将来を優先した仕組み

を作れば、それが最短で医院を発展させる方法というのはお分かり頂けたと思います。

そこで今回、渡部氏にお願いをして、彼が今まで行ってきた人材採用法のテクニックだけでなく、採用後の育成システム、さらには、勤務医が生涯働きたいと思ってくれる雇用条件や医院の特徴だけでなく…

この方法で自由に人材の確保が出来るようになった後に、今歯科業界で重要な位置づけにある『か強診』を活用した経営戦略について語って頂くセミナーを開催しました。

☑優れた人材だけを雇用する渡部流採用術について☑勤務医の離職を防ぐ為の取り組みとは?☑採用してはいけない勤務医の特徴と理由について☑勤務医を雇用する理想のタイミングとは?☑女性勤務医を採用する際の注意点とは?☑訪問歯科専属の勤務医雇用という考え方について☑人件費を圧迫しない人件費比率の計算式とは?☑5つのメリットを持つ新しい形の採用方法について☑医院への応募率を高めるホームページの作り方とは?☑求人ページに記載すべき10項目について☑渡部氏の考えるこれからの歯科医院の役割と機能☑勤務医の採用と求人、教育に必要な7つのプログラム

さて、このDVDの価格はいくらなのでしょうか?

人材不足の今日でも自由に優秀な人材を医院の戦力として迎え入れられるノウハウと教育方法が収録されたDVDですので、値段は非常に悩みました。

しかし、渡部氏のノウハウに興味を持って頂いた先生には少しでも安く提供したいと思い44,800円で提供させて頂きたいと思うのですが…

矢印

今回は先着100名様限定
とはなりますが定価から更にお安くした
34,800円の超特割価格
でご提供させて頂きます!

スタッフ採用定着セミナー

しかも!!

矢印

DVD購入者様だけに2大特典をプレゼントしております!

特典①セミナーで伝えきれなかったお話しや、セミナーアンケートで多かった質問に渡部憲裕先生がお答えしているスぺシャルDVDを無料プレゼント!特典②DVD内で使われているレジュメデータをCD-Rにして無料プレゼント!

矢印

さらに!!

今回のDVDには先生にとって
ノーリスクとなる
90日間の返金保証まで
つけさせていただきます!!

90日間完全返金保証

限定での公開となるため、このDVDを手に入れられる院長先生は限られています。

「どうしようかな?」と迷われているなら、今すぐお申込みを下さい。
申し訳ございませんが、あまり迷っていただける時間はありません。

確実に貴医院に安定した収益をもたらしてくれるでしょう。

たった1枚のDVDが貴クリニックに最高の未来を提供してくれることをお約束してお手紙を終わらせて頂きます。最後までお読み頂き、有難うございました。

ご購入商品
商品名
年商9億円クリニックの人材確保論 ~失敗しないスタッフ採用育成法~

年商9億円クリニックの
人材確保論
~失敗しない
スタッフ採用育成法~

特別価格 34,800円 +税

申し込む(34,800円)+税・送料込み

購入する

お電話でのご注文・お問い合わせはこちら

電話する

  • 現在多数のご注文を頂いておりますので、配送に1週間ほどお時間を頂く場合がございます。
    あらかじめご了承くださいませ。
  • お届けは佐川急便の代金引換にてお送りいたします。
    (手続きが完了次第、「発送完了メール」をお送りさせていただいております。)
  • 送信いただいた「個人情報」は、資料や情報の送付以外の目的で使用することはありません。
    個人情報のお取り扱いについてはこちらをご確認ください。
  • 受付は24時間365日可能となっています。
  • 国内のみの発送となります。

「スタッフ育成」関連のDVDはこちら

PAGE TOP