はじめまして、こんにちは。
歯科医療総研の山本と申します。

院長先生もお気付きの通り、現在、歯科業界は「ライバル院の増加」「保険点数の引下げ」など
数々の要因によって未曽有の危機に立たされています。

特に保険点数の引下げは実に深刻な問題で、今までと同じ患者数を診ていたとしても売上は
低下するのですから院長先生にとってみればたまったものではありません。

そこで、多くの歯科医院では診療時間を延長することで今までと同じ売上を保つ試みを行っている
わけですが、結果的にこの選択は重労働によって院長先生・スタッフが悲鳴を上げる要因と
なっているだけに過ぎません。

また、この先も保険点数の引下げは続きますし、日に日にライバル院も増えて、今よりもっと
医院経営が苦しくなることを考えれば、診療時間の延長による売上維持・拡大は難しいと
言えるでしょう。

そこで本日は、院長先生に元大型医療法人の理事長を務めていた渡部憲裕先生を
ご紹介させて頂きます。

渡部先生は、院長不在でも回る医院作りを提唱して10年で8つの分院展開を行い年商9億円の売上を
叩き出すなど歯科業界では例をみない実績を残した人物です。

このご時世、1つの医院経営でも大変なのに、8つの医院を展開していたのは
実に素晴らしいことですが、ここで注目して頂きたいのが分院の平均年商です。

今紹介した通り、8つの分院で年商9億円ですから、分院の平均年商は1億円以上となっています。

ご存じの通り、今の歯科業界で年商1億円を突破するのは難しく、実際日本で 年商1億円を達成している歯科医院の数は約3％と
言われています。

しかしこの各医院の１億円ですが、本人ではなく各医院の院長先生はじめ勤務医が作り上げた
数字です。

これこそが、本日院長先生に知って頂きたいことなのです。

実は、彼が行っていたのは４つのステップです。

言うまでもなく、勤務医の育成は医院発展に欠かせないものであり、貴医院においても
力を入れていると思います。

しかし診療時間も遅くまである歯科医院で診療後に勉強する時間は
なかなか取れないのではないでしょうか？

そこでまずは、診療時間を短くし、診療後に徹底的に勤務医の技術力アップに取り組みます。

渡部先生は勤務医育成において「医院の売上アップには自費の取れる勤務医育成が欠かせない」
という考えを持っており、技術・知識の叩き込みは当然ながら、勤務医には自費治療の取り方を
徹底的に指南しています。

さらに、勤務医の取った自費は院長が行うのではなく、勤務医に任せるスタンスを取っており、
これによって勤務医のモチベーションを飛躍的にアップさせていました。

自費の取り方を叩き込むことで、院長以外からの自費売上が発生するようになり、自費を取るたびに
勤務医は技術・知識・自費コンサルが向上していくので、勤務医は驚くべき速さで院長クラスの
歯科医へと成長していきます。

これは院長先生にとって喜ばしい出来事ですが、実際のところ、喜んでばかりもいられません。

そこで渡部先生は開業支援制度を作り、自ら立地の良い物件の確保を行い、実力を付けた
勤務医に対して分院長のポジションを提供していたのです。

すると、どうでしょう。

勤務時間を減らしたことで、優秀な勤務医が育ってくれ、歯科医院も安定し、
この環境に身を置きたい中堅・若手歯科医師が渡部先生の歯科医院の門を
たたきにくるのです。

さらにいうと診療時間が短いので、
勤務医以外の女性スタッフも働きやすく辞めにくい状況も作れているのです。

まさに一石二鳥にも三鳥にもなっているのです。

この事実は、働いても見合った収入が得られない昨今の歯科業界に指す一筋の光明と言えるかも
しれません。

しかし、院長先生は「それって渡部先生だから出来たことですよね？」と思われているのでは
ないでしょうか。

渡部先生の実績は歯科業界で例を見ない圧倒的なものですので、このような疑問を抱くのも
分かります。

そこで、彼が行った取り組みをすれば、他者でも同じ成果を得られる証拠を
ご紹介したいと思います。
その証拠というのが医療法人社団ITSの理事長を務める石井宏明先生が残した実績です。

石井先生は、平成17年から渡部先生に指導を受け、平成21年に医院を継承した後、
本日ご紹介したノウハウを実践することで平成27年、28年と続けて分院を展開して全医院の年商は1億円を超えています。

つまり、石井先生の実績こそが、貴医院でも同じように1億円規模の医院を量産可能であるという
証拠なのです。

そこで今回、院長先生にも渡部先生や石井先生と同じように、歯科医院の成功だけでなく人生を
より素晴らしいものにして欲しいと思い『診療時間を減らしても売上が伸びる
歯科医院経営セミナー』を極秘で開催しました。

そして多くの先生方に是非見て頂きたいと思い、この度すべてを収録しＤＶＤ化することが
できました。

このＤＶＤで院長先生が得られるメリットの一部をご紹介しますと…

などなど、渡部先生が1億円規模の分院を量産して年商10億円の大型医療法人を作り上げた
手法の全てが3時間47分に渡って語られているのですが…実はこれだけではありません。

今回のセミナーにおいては、先ほど紹介した石井先生にもスペシャルゲストとして登壇して頂き、
渡部先生のノウハウを実践していく中で彼が気付いた「採用すべき勤務医の条件」
「短期間で結果を出すドクター育成方法」など多くの院長先生が躓くポイントへの解決策を
ご教授頂きました。

また、今回のセミナーでは「ノウハウだけでなく、具体的な数値を公開した方が
分かりやすいでしょう」と渡部先生から提案頂き、1億円を売上げる歯科医院のユニット数や
ドクター人数、保険と自費のバランスなども公開頂けました。