これからお話しするのは、ごくごく普通のクリニックで実証された・・・
「最速で自費売上を５倍にする方法」です。
とは言いましても、世の中に様々な自費率アップのノウハウがありますが、
その多くは再現が困難だったり、そのノウハウの有効期限が 極端に短いものばかりだと思います。
ですので、
「自費率アップ法」と言われても、先生はもう飽き飽きされているかもしれません。
しかし、もし・・・
何の労力もなく・・・半永久的に・・・
自費売上を上げる方法があるとしたらどうでしょうか。
恐らく、やらない理由を見つけるほうが難しいと思います。
実は今回のご案内では、
そんな良いこと尽くめの
自費売上アップ法をご紹介いたします。
はじめまして。 歯科医療総研の山本と申します。
最初に言っておきたいのですが、私は今回のご案内を見ていただいている先生に・・
損をさせたくないと思っております。
その理由はこれからお話しいたしますので、必ず最後まで読んでいただきたいと思います。
さて、自費売上アップといってもやみくもに全ての自費診療の患者様を増やす
ノウハウというものは現実的ではないですし、そんなお話しをする気はございません。
今回は・・・
矯正治療に特化した自費売上アップ方法を
お話しいたします。
しかし、中には「矯正治療」と聞いただけで・・・
「うちのクリニックは保険診療主体だから・・・」
「近くに矯正専門のクリニックがあるからどうせ勝てないよ・・・」
「この不景気に矯正治療に力入れてどうするんだよ・・・」
「矯正治療のスキルがないのでそもそも患者様に提供する自信がない・・・」
このように思う先生もいらっしゃるかもしれません。
つまり、矯正治療を主力として医院展開されている先生はもちろんのこと、
「矯正治療」という言葉だけで何かネガティブな印象を受け、
今現在、何もされていないという院長先生も、
今回は逃げないでほしいのです。
なぜなら、逆に・・
チャンスだからです。
そもそもですが、
多くの院長先生が矯正治療にニーズを誤って認識しています。
心のどこかで、
「高額な治療費を払って歯並びを治したいという患者様は極僅かなのではないか。」
と、決めつけているのではないでしょうか。
確かに、普通に考えれば高額のものは手を出しにくいと考えるとは思います。
ですが、潜在的ニーズにおいてはその考え方は当てはまりません。
患者様の中には、口腔内にコンプレックスを持っている方が多数いらっしゃります。
ですが、その多くがコンプレックスを抱えながらも、自ら行動していないのです。
ということは、
自分がコンプレックスを解決した後のイメージをしっかりと伝えることができれば、
それがきっかけとなり行動に移してくれるということです。
実は、そんな患者様は一般歯科で訪れる患者様に多く潜在しています。
つまり、矯正患者様がなかなか増えないと言うクリニックは、
一般歯科で来院した患者様を、そのままただ見送っているだけなのです。
そして、今のお話しの中で非常に重要なポイントがあります。
それは・・・
「自分がコンプレックスを解決した後の
イメージをしっかりと伝える」
という部分です。
しかし・・・
「患者様にちゃんとイメージを伝えてください」
と言うのは簡単ですが、実際どう伝えるのかが先生の知りたいところだと思います。
そこで、是非ともご紹介させていただきたい院長先生がいらっしゃいます。
その方こそ、年商5000万円の歯科医院を就任８年目にして年商1億6000万円へと導き、
歯科医の数は院長１名のみ、スタッフ10名、ユニット5台と
どこにでも存在しているようなごくごく普通の歯科医院にも関わらず
驚異的な売上を叩きだす医院として話題となっている
峰歯科・矯正歯科クリニック院長の峰啓介先生です。
KEISUKE MINE PROFILE
峰歯科・矯正歯科クリニック
院長 峰 啓介
三重県伊賀市と言う人口10万人の田舎町に構える年商5000万円の医院を、院長就任後、たった２年で年商7,000万円まで回復させ、今では年商１億２千万円を越える歯科医院にまで成長させている。
日本矯正学会の認定医であり、「エニムスタイル」という独自の矯正治療を考案し、矯正治療の更なる可能性に挑み続けている。
また、フル矯正の技術とマーケティング法を講義するセミナー活動を行っており、日本のこれからの矯正治療の未来を背負う「次世代NO.1歯科医」としてメディアからも注目されている。
■ 経歴
- 東京医科歯科大学歯学部 卒業
- 同大学大学院咬合機能矯正学分野（矯正科）入局
- 東京医科歯科大学大学院 卒業
- 三重大学医学部附属病院口腔外科学講座入局
- 峰歯科・矯正歯科クリニック 院長就任
■ 学位・所属学会
- 日本矯正学会認定医
- 歯学博士
- 日本矯正歯科学会認定医
- 日本口腔外科学会
- 島ヶ原小学校 ふたば幼稚園 校医
■ 峰 先生の主なセミナーDVD
■ メディア出演
- 読売新聞
- WEBラジオ「覚悟の瞬間」
- 伊勢新聞
- 伊賀タウン誌YOU
- …等、他多数出演！
私のクリニックはもちろん矯正の専門ではありませんが、
ドクター１名の矯正治療だけで年間3500万円以上の売上を
出すことができています。
もちろん矯正治療は自費診療ですし、特に粗利益の高い
診療になるので、 保険診療の売上とは利幅がまるで違います。
また、矯正治療の好調のおかげか、トータルの年商も
今では１億６０００万円を超えることができました。
そんな私のクリニックの経営を支える矯正治療ですが、患者様に矯正の説明をする上で、
私が最も力を入れているポイントがあります。
それは・・「症例写真」です。
峰先生のクリニックは矯正治療だけで、年間3500円以上の売上を叩き出すと言います。
もしかしたら東京都内などでは、特筆すべき金額ではないかもしれませんが
峰先生のクリニックは三重県の田舎町にあり、歯科医の数は院長１名のみ
というのですから他に前例のない驚くべき売上と言っていいでしょう。
そんな峰先生が矯正患者様を増やすのに、
重宝しているのが症例写真だと言います。
一体それはなぜなのでしょうか。
峰先生にお伺いしてみました。
峰先生の言うように、治療後の自分をイメージをさせることができてしまえば、
よっぼど相場から外れた高額商品でない限り・・
その価格の大小は大した判断材料にならないのです。
しかし、矯正治療と一言で言っても
口腔内にコンプレックスを抱えている方のお悩みは様々です。
ですので、患者様のお悩みをしっかりとカバーできるような
「症例写真集」が必要になります。
しかしながら・・
「そんなこと言われても症例写真集めるのに時間もかかるし、
全然即効性がないじゃないか！」
と、気を悪くされる先生もいらっしゃるかと思います。
ご安心ください！！
今回は特別に峰啓介先生のご協力のもと、 峰歯科・矯正歯科クリニックで実際に使用している
矯正治療の「症例集」を貴クリニックでもすぐにご使用できるように・・
スペシャルパッケージにしてご用意させていただきました！！！
今回、特別にご用意させていただく症例集ですが、
ただの症例集ではありません！！！
矯正を検討する患者様にありがちなお悩みに対応した症例を
種類別にご用意させていただいております！
今回ご提供する峰先生の矯正治療における症例集を手にした院長先生がすることは・・
「待合室に置く」
もしくは・・・
「患者様のお悩みに適した症例を見せる」
これだけです。
これだけならむしろ、院長先生がわざわざクロージングを行わず、
スタッフに任せることで・・
実質、院長先生に何の手間もかけないで
矯正治療の患者様を増やしていくことも可能となるのです！
では、この『矯正治療用の症例写真集』の価格は一体いくらなのでしょうか。
実際に症例写真を集めるとなると、様々なコンプレックスに対するものが必要になるので、
幾つもの症例をこなさなくてはいけませんし、患者様の許可も当然なくてはいけません。
変な話、症例を集める為の矯正患者様自体を
集めるのも一苦労でしょう。
ですが、峰先生が提供してくれた症例写真集を使えば、明日からすぐ使える上に、
矯正患者様が増加するので、貴クリニックだけの症例集が完成するまで、
自費売上をアップさせながらの繋ぎができるのです。
何よりこれは、峰先生が苦労の末、完成させ、実際に院内で使用し、数ある症例の中から
厳選しピックアップして完成した、磨きがかったダイヤモンドのような症例写真集です。
それを考えると、どう安く見積もっても
100,000円以上になってしかるべきだと思いましたが・・・
症例写真集をご提供してくれた峰先生から思いがけないご提案がありました。
それは・・
一人でも多くの先生に、
できるだけ低コストで症例写真集を
活用していただき、
年商アップへの足掛かりとして
もらいましょう。
というものでした。
そこで、峰先生のご提案を可能な限り実現させる為に
改めてお値段を設定させていただきまして・・
49,800円（+税）
にて販売させていただこうと
思います！！
ただし、人数に制限を設けないと、
どこの歯科医院でも同じ症例を使っている・・
ということになってしまい、本来の威力を発揮できなくなる可能性があるため、
非常に心苦しいのですが、
特別価格49,800円で販売させていただくのは、
先着100名様限定とさせていただきます。
「最短最速で売り上げを伸ばしたい！」
「矯正患者様を増やしたい！」
「ライバル医院に自費売上で差をつけたい！」
「これから矯正治療を始めていきたい！」
という先生はお早目のお申し込みをお願いします。
最後まで読んでいただきましてありがとうございました。
歯科医療総研 山本
・院内カウンセリング用となっておりますので、HPを始めとするインターネット上にアップする等の行為は行わないで下さい。
インターネット上での使用を行う場合は、貴院での症例を使用するようお願い致します。
・「Dr.峰の矯正治療クロージング スターターキット」はあくまでスターターキットとしてのご使用をお願いします。
貴院独自の症例が集まってきたら、そちらに差し替えて頂くことをお勧めします。
前提として、患者様が矯正治療を行うかどうかの決め手は価格ではありません。
矯正相談にいらした患者様をクロージングするのに何より重要なのは 「症例写真」なのです。
その根拠といたしましてはダイエット関連の市場がいいお手本です。
ダイエット関連グッズや、施設の広告には必ずと言っていいほど
ビフォーアフターのような写真が掲載されています。
むしろ、下手な説明をするよりも、より優れたビフォーアフターの写真を
掲載することに注力しています。
1つ例を挙げるなら、ＴＶＣＭでお馴染みの某パーソナルトレーニングジムです。
ナレーションはほとんどなく、無機質なＢＧＭに、男性と女性のビフォーアフターの
映像のみの構成です。
あのＴＶＣＭを見てわかることは1つしかありません。
それは・・・
「入会して鍛えるとこうなります」
言ってしまえばこれだけですし、何よりお値段にも触れていません。
つまり「綺麗になった自分をイメージできるかどうか。」がポイントであり
他の情報を事細かに入れる必要はないのです。
ダイエットの市場には、様々な企業が参入し、中にはまがい物もあると思いますが、
矯正治療は立派な歯科医療ですし、ダイエットのように失敗するということも
ほとんどありません。
確実に患者様の人生を豊かにするものですので、
しっかりと患者様がイメージできる手段を用意して、積極的に勧めても
良いものなのではないでしょうか。